去年劍橋一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟件方案商HiveFire調(diào)查了近400個(gè)B2B市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人士， 發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員越來越傾向于用內(nèi)容營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷，根據(jù)HiveFire的B2B營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告, 選擇內(nèi)容營(yíng)銷投放的專業(yè)人士是紙質(zhì)媒體、TV、電臺(tái)廣告投放的兩倍。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷包括內(nèi)容的原創(chuàng)和公布，公布形式包括博客、案列分析、白皮書、視頻以及圖片，主要目的是為了吸引客戶、提高品牌知名度、展示公司的專業(yè)技能。身邊的例子包括創(chuàng)業(yè)者用博客分享經(jīng)驗(yàn)、微博上各種名人玩微博。據(jù)HiveFire調(diào)查顯示，其中82%的B2B營(yíng)銷專業(yè)人士會(huì)采用內(nèi)容營(yíng)銷，70%會(huì)采用搜索營(yíng)銷，68%會(huì)采用事件營(yíng)銷，64%會(huì)采用公共關(guān)系，32%會(huì)采用紙質(zhì)/TV/電臺(tái)廣告。

調(diào)查問答結(jié)果中78%的反饋顯示團(tuán)隊(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的目標(biāo)是促進(jìn)銷售和樹立品牌形象，28%的反饋顯示主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，24%的反饋顯示主要目標(biāo)是優(yōu)化搜索結(jié)果。

內(nèi)容營(yíng)銷為什么迷人？

內(nèi)容營(yíng)銷之所以迷人是因?yàn)闃淞⒌闹髁髌放菩蜗竽墚a(chǎn)生迷人的前景，而且費(fèi)用不高，上面調(diào)查中一半的專業(yè)人士表示內(nèi)容營(yíng)銷只占了營(yíng)銷支出預(yù)算的1/3不到，而且他們相信大部分潛在顧客都呆在網(wǎng)上，所以基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷比線下更有效。

此外，內(nèi)容營(yíng)銷的策劃過程就是發(fā)現(xiàn)、組織、分享內(nèi)容的過程，因此內(nèi)容策劃人員也會(huì)面對(duì)相應(yīng)的問題，比如70%的內(nèi)容策劃者覺得時(shí)間不夠用，66%的策劃者覺得缺乏原創(chuàng)和高品質(zhì)內(nèi)容讓人頭疼，38%的策劃者表示不知道如何統(tǒng)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的效果，37%的策劃者表示缺人手。

最后，雖然實(shí)施過程中伴隨著不斷出現(xiàn)的新要求，但內(nèi)容營(yíng)銷只會(huì)變得越來越流行，不管你是面向企業(yè)還是面向大眾，它的重要性只會(huì)越來越高。[騰訊科技]

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